楼梯行业发展不容乐观 企业何去何从_腾讯·亚太家居
在众多家居建材里，楼梯行业属一个新兴行业，占据了一小部分，中国的木业楼梯业发展起步较晚、普及深度也不够，至今前后也只有几十年的历史，而中国的现代楼梯业也不过10年左右的时间。在此期间，产生了上千家楼梯企业，然而很多的楼梯企业只顾追求眼前的利益，而忽视了楼梯行业市场规范化，“唯利是图”和只追求短期利益的企业在楼梯行业中普遍存在，企业忽略了自身品牌的塑造和培养，品牌意识淡薄，已成为现在楼梯行业亟待解决的问题。国内楼梯企业发展现状特点 一、规模小品牌分布分散 据统计，全国楼梯生产企业数量约在1000家左右，多数企业规模较小，行业内作坊式小型企业比例超过90%，广泛分布在上海、江苏、浙江、广东、北京等地，沿海地区的企业发展最为成熟。 二、消费者对品牌认识不足 市场需求量大、极具发展潜力，但消费能力有限。目前，楼梯被广泛的应用于别墅、复式房、错层住宅、跃层等场所。消费者对产品品牌认识不足，多数消费者对楼梯认知都只有一个模糊的概念，对自己将要购买的楼梯的种类、材料、价格、性能、质量等情况所知甚少，产品消费很谨慎。 三、企业缺乏设计创新能力 目前大多数楼梯企业的产品都缺乏创新，同质化现象严重，只注重局部设计，忽略整体风格。抄袭、剽窃、模仿、复制现象严重，一定程度上打击原创的积极性。 四、行业无规范化标准 楼梯行业的准入门槛较低，规模小、作坊式楼梯企业的纷纷加入也导致了市场出现了一度的混乱状态，尤其是木楼梯材质上的质量参差不齐，木楼梯的规格、质量、安装和售后维修等方面尚未出台相应的规范标准，使消费者利益得不到有效保障。因楼梯产业规模小，还未引起国家有关部门的重视，没有成立相应的协会或商会来进行行业管理工作，只有2009年发布国家林业局发布了《木质楼梯行业标准》，整个市场基本处于无序竞争阶段。 行业不景气 楼企破局有招 一、完善售后机制 提升品牌力量 可以说楼梯产品的销售是一种半成品的销售，楼梯企业单单有个好的楼梯产品是根本不够，同时要有好的安装队伍。楼梯产品在销售之后安装之后才算是完成了整个楼梯的销售过程。如果楼梯企业卖出了好的楼梯产品但在进行安装时没有好的安装师傅，把楼梯安装的一塌糊涂。那么消费者不会说企业的产品好，也不会单单的说安装师傅安装的不好，而是会觉得整个楼梯企业是不好。这样对于楼梯企业品牌的塑造影响也是很大的。 对于楼梯企业来说，品牌的塑造不是在短期内就能够完成的，品牌的塑造需要的是楼梯企业长期的奋斗和努力的。楼梯企业要有目标的在市场中进行发展，对楼梯市场进行细分和深入的研究。让楼梯企业不断的前进，最终引导整个市场的发展。 二、创新永远是企业发展的主题 近几年，国内楼梯产品的款式、部件数量不少，但换汤不换药，整体风格并没有大的改变。楼梯行业创新最大的瓶颈在于大家都只限于局部改造，而不是进行设计理念或楼梯文化的创新。对于楼梯行业来说，理念创新才是最重要的。楼梯的价值在于设计，看的不是某个部件的好坏，而是看整体的设计理念。专家称：“中国的楼梯行业从产生到现在，开始是金属楼梯拼产能，后来是实木楼梯拼材质，一直都是在模仿，或者干脆抄袭。能称得上创新的，只有一次：就是在2010年，青花瓷、玄龙御、太阳鸟等一批中式实木楼梯产品的推出，改变了中国楼梯模仿欧美的局面，开始具有自己的独特风格，值得一提的是铜艺产品的横空出世，上海金臣楼梯的也是在这一阶段崭露头角，树立了金属楼梯领域的一个标杆。后来佛山的冠派楼梯在做铜艺的同时把中式文化元素引入铝镁立柱产品，也具有不小的改革意义。这一批产品，无论是在设计创意，还是在制作工艺上，都为模仿者设定了一个很大的门槛。也是在这之后，楼梯产品的附加值上升成为企业的核心竞争力。” 文化、款式、材料、个性化消费等都可以成为企业创新的角度。创新，可以使一部楼梯艺术化，可以有效地折射用户的身份、地位、文化、爱好，使楼梯与家居、人生相互辉映，是企业走向市场“蓝海”的捷径。 多渠道、多元化销售方式发展 十余年来，正是靠着复制能力较强的代理加盟模式，一些楼梯企业的市场在全国快速扩张。现阶段，楼梯企业的品牌影响力还是局限于行业之内，楼梯产品在终端的销售主要是通过经销商的店面宣传、业务跑单和口碑传播。大多数楼梯品牌在市场运营水平和资源上都很欠缺，还没有充分的实力条件来直接管理和运营全国市场。因此，很多品牌商仍将借助优质代理商的资源和力量维护品牌的市场地位。 由于楼梯行业普遍是中小型企业，而且许多企业在知名度不高的情况下，渠道运作存在一些问题：很多企业面临招商困境，而且大多数楼梯经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性，不具备产品推广能力和终端开发、维护能力。面对这种情况，不少企业束手无策了。依靠现有的传统渠道，市场做不起来。 面对这样的一种困境，企业可采取络批发、直销、自营渠道、自建终端、辅助分销商做终端等方法。针对重点市场，占领的战略高地，或没有基础找不到合适经销商的市场，企业应直接启动市场，在区域市场设立营业所，由厂家组织销售人员直接做终端。对于经销商络不成熟地区，以直销带动分销，渠道运作三板斧将经销商作为二级分销商设置，让其在竞争中过渡。必须有一个明确的进程，个月完成启动阶段，然后实行战略大转移。事实上，就楼梯市场而言，在很长的一段时期内，代理加盟模式仍将存在并发挥重要作用。毕竟中国地域宽广，经济阶层复杂，每个区域、每个收入阶层的生存空间不同，其相应的消费群体和市场需求也各不相同。经销商的资源支持和风险分担，对扩大区域市场的快速建立起着至关重要的作用。